Nylig, da jeg chattet med flere-langsiktige samarbeidende kunder om materialinnkjøp, fant jeg ut at fokuset deres har endret seg noe fra før. Tidligere hadde mange bedrifter kanskje bare brydd seg om karakteren, tykkelsen og prisen når de la inn bestillinger, og tenkte at "materialer fra vanlige produsenter er tilstrekkelig". Nå legger de mer vekt på data og sporbarhet, spesielt for plater av legert, rustfritt stål og karbonstål. De håper at hvert parti med varer kommer med et tydelig materialtestsertifikat (MTC), og noen kunder krever til og med tredjepartstesting, for eksempel SGS eller BV.
Sertifikat
Hvorfor skjer dette?
Årsaken er faktisk ganske praktisk. Mange produksjonsprosjekter involverer kritiske strukturelle komponenter eller langsiktig-utstyr. Når det først oppstår materielle problemer, kan kostnadene ved omarbeiding eller ulykker bli betydelige. Kunder sa det direkte: "Bruk heller mer tid på å verifisere materialene enn å håndtere hodepine senere." Så nå, før de legger inn bestillinger, ber folk først om data som kjemisk sammensetning, strekkstyrke, flytestyrke og forlengelse for å sikre at materialene som mottas fullt ut oppfyller designkravene.
Materialegenskapstesting
Høye-standardkrav fra utenlandske kunder
Spesielt i oversjøiske markeder har importkunder strengere krav. Vi mottar ofte e-poster som spør:
- Kan du gi et komplett sett med MTC- og tredjepartstesting-?
- Er disse stålmaterialene nøyaktig de samme som før?
Disse spørsmålene kan virke plagsomme, men de indikerer faktisk at kjøperen gjør seriøse undersøkelser for å redusere prosjektrisiko. For fabrikker er dette også en påminnelse: produktstabilitet og sporbarhet er viktigere enn bare å forfølge lave priser.
Hvordan skal leverandørene reagere
Fra leverandørens perspektiv er denne endringen faktisk ikke dårlig. Selv om det øker arbeidsmengden for dokumentasjon og inspeksjon, øker det også kundenes tillit. Mange langsiktige-kunder fortsetter å legge inn bestillinger nettopp på grunn av pålitelighet og stabilitet, og anbefaler til og med leverandøren til andre fabrikker. I mange tilfeller er "troverdigheten" til materialer mer effektiv enn prisen alene for å beholde kundene.
Innkjøps- og forsyningsforslag
- Kjøper: Når du velger stål, se nærmere på MTC (Mill Test Certificate) og testrapporter; dette vil gjøre prosjektgjennomføringen enklere.
- Leverandør: Å gi fullstendige materielle data og samarbeide med tredjepartsinspeksjoner bidrar ikke bare til å unngå tvister i det lange løp, men øker også kundelojaliteten.
Denne trenden kan fortsette, og "pålitelige materialer" vil definitivt bli mer populært i fremtidens marked.
